三好网创始人:影响教育行业利润的因素,是产品和营收!

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通过创业经历,在何强看来,K12领域创业一定是“产品先于营收,营收先于利润的”。他认为,目前整个K12行业的创业都还处于一个初级阶段,包括三好网。

“对于整个业态来说,无论是使用第三方还是自行研发,硬件是绕不开的,因为它的交互很复杂,需要一个成长的周期。同时,因为行业传统的预付费习惯,让行业容易制造营收,也具备了制造大额消费的空间和产品社会认知。第三,它具备了很大的想象力。”

基于以上几点,何强觉得,想在K12行业中做一个瞬间规模很大的公司是很有可能的,但是如何保持基业长青是很难的。

在培训行业做了14年的何强看到了很多红极一时的机构,但是真正能红到最后的机构,其实寥寥无几。“产品之所以重要,在线教育的在线是在线教室场景,这是基础,一个优秀的机构是应该有自己特色的教室的,核心是教育,所以教学服务管理系统将决定能走多远。”

对于目前一对一和小班课等不同模式的发展,何强也有着自己的观点:“不同的方式都是具备很多探索的空间的。每家机构在切入教育领域都要想清楚自己的定位,一对一和一对多的差异在于:一对多一定是标准化教研,意味着教研在前服务在后,如果没有扎实的教研就很难去做好。而一对一是充分的个性化精准的教学,一定是千人千方案的。”

他对鲸媒体感慨到,对一个创业公司而言,做一对多还是很有压力的,“压力一方面来源于对教研师资本身的把控,另一方面是组班效率的问题——因为通常情况下一个亏损班会干掉两个盈利班的利润。”

回想起整个三好网的创业经历,何强在最后说到:“如果说有一天有什么能够妨碍到三好网的发展,那一定是我自己的认知,因此我需要不断的学习去反省。三好网如果有一天做成了,那一定不是我的功劳,但如果做的不好那一定是我的责任。”

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